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第127屆廣交會“云端”開幕 金利五金企業首嘗“直播帶貨”
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核心提示: 6月15日,第127屆廣交會開幕,本屆廣交會通過“云”端進行,來自全球的參展商和采購商通過線上方式進行洽談和交易。我市外貿名片高要五金企業首次通過直播“帶貨”。有企業反映,直播方式不僅是疫情期間的臨時手段,在今后開拓新客戶方面,也將扮演重要角色。

西江日報訊 (記者 陳潔) 6月15日,第127屆廣交會開幕,本屆廣交會通過“云”端進行,來自全球的參展商和采購商通過線上方式進行洽談和交易。我市外貿名片高要五金企業首次通過直播“帶貨”。有企業反映,直播方式不僅是疫情期間的臨時手段,在今后開拓新客戶方面,也將扮演重要角色。

據悉,本屆“云端”廣交會設立了線上展示對接平臺、直播營銷服務、跨境電商專區三部分內容,我市共有65家企業上線參展。開幕當天,我市邀請10家代表企業組成“直播團”整體推介本地五金產業。記者在現場了解到,今年各企業為了在直播中抓緊機會,做足了準備功夫。不少業務員抓緊開播前的時間背誦英語講稿,儼然“考試”現場。

肇慶市輝達五金有限公司是其中一家參展企業,其生產的防火門控等產品主要銷售至歐美。其外貿負責人陳小姐表示,公司對外貿業務員開展了1個月的直播培訓,并通過郵件等方式邀請國外客戶觀看廣交會直播。昨日直播現場,他們統一化了妝,穿上帶著公司標志的制服,帶著美國和歐盟的產品質量認證證書,面向手機鏡頭,用流利的英語介紹公司和產品的優點、質量、價格等細節。而在他們公司的專屬直播間,業務員將分成多組,以輪播的方式向客戶推介。
肇慶市逸俊五金有限公司則為本次廣交會直播準備了100多個小視頻。該公司外貿負責人陳先生表示,4月初接到廣交會將通過線上形式舉行的消息,公司立刻著手準備,包括購買直播設備,開展培訓和彩排等。一場直播約兩個小時,一開始業務員用盡方法,只能說1個小時。為了豐富直播信息,公司加入了照片和小視頻等,展示內容包括生產情況和各系列產品,全部視頻均由公司員工拍攝和剪輯。通過不斷的訓練,如今“主播”們已非常流暢和熟練。

陳先生表示,過去的外貿營業額約5000萬人民幣每年,今年至今已2000多萬元,基本和過去持平。他透露,疫情發生后,公司預計業務將受影響,經過研究后大膽投入,在3月初通過國外的社交媒體如“臉書”等投放廣告,開拓了一批新客戶。在傳統客戶的訂單量下降的情況下,新客戶補充了訂單,使公司整體業績得以持平。陳先生認為,直播不僅僅是在疫情中應急,而且在今后開拓國外中小客戶方面將繼續發揮較大作用,“過去的廣交會一些小貿易商沒有條件參加,但通過直播的方式,這批小貿易商也可以直接聯系生產商,對雙方都是好事。”

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